Monthly Archives: April 2016

Errores comunes de Agentes de Bienes Raíces

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  1. Fotografías mal implementadas.

Una de las cosas que uno debe de tener como prioridad para vender una propiedad es tener fotografías bien hechas.

  1. Falsas promesas.

No seas “El Sabelotodo”, pero sí tienes que demostrar que sabes que es lo mejor para la propiedad. Muchos agentes de ventas cometen el error de prometer cosas de las que no están seguros si son realmente viables y al final los compradores terminan quejándose. No olvides mantener una postura de experto, pero al mismo tiempo tienes que ser honestos y humilde con tus clientes. Si no sabes algo, se humilde y responde: “No sé, pero lo averiguare”

  1. Falta de Investigación.

No sólo uno debe saber cuántos cuartos, baños, closets, etcétera, tiene una propiedad. Tienes que saber que hay a su alrededor con totalidad. Algunos agentes de bienes raíces han cometido el error de no hacer una investigación completa de los alrededores. Saber si es un vecindario seguro, proveedores exclusivos, que proveedores no llegan a ese vecindario, que hace la ubicación diferente a las demás, etc. Todo esto es clave para que tus clientes decidan comprar o no comprar.

  1. Falta de Estrategia.

Es importante tener una estrategia de ventas. Agentes que están empezando no están acostumbrados a tener un plan de trabajo. La información es clave y si fallas en planear, planeas para fallar. Conociendo a las tendencias del mercado, las estadísticas y el flujo de ventas, se puede generar una estrategia que te pondrá no solo delante de tus competidores, también te ayudará a tener una economía estable.

  1. Falta de Marketing.

Muchos agentes deciden no invertir en su imagen, logo y publicidad. La tecnología se mueve increíblemente rápido y hoy todo está conectado a la red. Ventas y publicidad, todo se maneja por marketing en línea. La mejor forma para que seas efectivo en ventas de bienes raíces y que la gente te conozca es en invirtiendo en publicidad y marketing para tu empresa.

Todos tenemos errores y logros, lo importante es evitar el fracaso utilizando las herramientas que tengamos. No se necesita ser un millonario, sólo se necesita darle la importancia y la atención al negocio, informándose y manteniéndose actualizado. Hacer las cosas lo mejor posible sin dejarlo de forma “pasable”. Cuidando detalles y manteniéndose lo más profesional posible, harás que crezcas como empresa y sobresalir de tu competidores. Source: msl.mx

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5 claves para aumentar tu cartera de clientes

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Si tan solo existiera una varita mágica para hacer aparecer los clientes… ¿no sería un mundo maravilloso? Lamentablemente, a menos que seas ese emprendedor envidiado, con una posición inamovible en el mercado, sin competencia y una excelente reputación o incluso fama, tendrás que enfrentarte a la tarea de conseguir clientes.

En este artículo exploramos algunos puntos básicos que todo emprendedor debe conocer para aumentar su cartera.

  1. Sé el mejor

Todo emprendedor, como todo artista, sabe que su supervivencia depende primero y principalmente, de su producto. Los grandes coaches artísticos aconsejan a sus clientes: “trabaja en el artista, no en el arte” y este es un principio que se aplica a la empresa. Sé el mejor, causa una gran impresión, ten confianza en lo que haces y dedica todas tus energías a conquistar los dos milímetros que separan al medallista de oro del de plata. La impresión que causamos y la calidad de nuestro trabajo es nuestra mejor tarjeta de visita, y la que va a generar un mayor “boca a boca”.

  • O bien no hay banners, estan desactivados o no estan programados para esta ubicación!
  1. Define tu nicho

Por obvio que parezca, es importante saber qué peces queremos pescar para saber qué útiles cargar en nuestro barco. Uno de los grandes errores del emprendedor es creer que su producto es para todos. Si bien todo el mundo puede beneficiarse potencialmente de tu producto o servicio, define claramente quién es tu cliente y organiza todo tu mensaje y esfuerzos de comunicación para captar su atención. El mensaje adaptado es más efectivo que el generalista.

  1. Ve donde está tu cliente

Ya que tienes claro quién es tu cliente, no basta con anunciarte y esperar que suene el teléfono. En el cambiante y dinámico mundo que vivimos, los emprendedores que triunfan son aquellos que establecen una relación personal con su nicho de mercado: participan activamente de eventos, foros online, conferencias, y visitan con frecuencia páginas web, redes sociales, lecturas y clases en torno a las temáticas que interesan a su nicho de mercado. Cuanto más cercano eres, más confianza ofreces a tus clientes en potencia.

  1. Aprovecha lo que ya tienes

¿Ya tienes una página de about.me? ¿Wisestamp en el correo electrónico? ¿Ofreces a tus clientes existentes ventajosos descuentos si te recomiendan a terceros? ¿Cuentas con un lugar donde nuevos clientes puedan leer acerca de tus casos de éxito y testimonios de personas satisfechas con tu producto? ¿Ofreces productos gratuitos en tu web para que el público se familiarice contigo antes de comprar?

Muchas veces, las mejores estrategias de promoción son las más cercanas y obvias. No dejes pasar cada e-mail, tweet, visita, amistad y cliente como puentes hacia una nueva oportunidad.

  1. Prueba algo nuevo. Cuenta hasta 20

Muchas veces caemos en la rutina de repetir las mismas estrategias de promoción una y otra vez. Tenemos la tendencia de volver a lo conocido. El autor motivacional y empresario Brian Tracey comparte un método para combatir esta repetición, que consiste en forzarnos a hacer una lista de 20 cosas que podemos hacer para conseguir clientes. Por lo general, las 10-15 primeras suelen ser una versión reciclada de métodos que ya estamos empleando pero, una vez pasado ese filtro inicial, nos veremos forzados a crear de cinco a diez ideas que aún no habíamos tenido y que podremos poner en práctica de forma inmediata.

En resumen, céntrate en tu esfuerzo personal y crea una gran impresión en todos aquellos que conoces. Utiliza tus redes sociales, tanto humanas como digitales, para llegar a tu público y comunicar tu mensaje. Ofrece algo de manera gratuita y nunca dejes de tener nuevas ideas y probar nuevos métodos para llegar a tus potenciales clientes. No tienes nada que perder.

Si mantienes estas actitudes a lo largo del tiempo, posiblemente alguien te preguntará en algún momento dónde guardas tu “varita mágica”. Source masqueunnegocio.com

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