Blog Archives

9 secretos de Millonarios para afrontar el año 2016

MillonarioYLV-650

Millonarios destacados de alrededor del mundo comparten el truco de su éxito. Aquí te traemos estos 9 consejos para alcanzar tus objetivos en el nuevo año y convertirte en uno de ellos

  1. Si estás empezando, es demasiado pronto como para darte el lujo de tomar vacaciones. Trabaja, que esa es una buena palabra.

  1. Desvincúlate de las amistades que sean un caso perdido: las que son flojas, beben mucho o faltan a trabajar. Eso podrá reducir un poco tu círculo de amigos pero en los negocios ellos solo te van a perjudicar.

  1. Debes armar tu negocio de la manera correcta y por las razones correctas. Si sólo lo haces por dinero, entonces tendrás un negocio de corto plazo.

  1. Piensa digitalmente. Lo digital es una parte vital de los negocios hoy en día y eso va más allá de simplemente tener un buen sitio internet y estar en las redes sociales.

  1. Diversifica, piensa en cómo tu negocio puede crecer.

  1. Escucha, nunca dejes de escuchar a tus clientes. Ellos son la fuente más vital de información y sus comentarios son invaluables

  1. Cuando estés dirigiendo tu negocio, concéntrate en lo que te hace diferente, no lo que sea genérico

  1. Haz lo que más temas primero. Enfréntate a la tarea que menos te guste al comienzo del día. Eso requiere una disciplina increíble pero cuando hayas completado la tarea, no tendrás que malgastar energía preocupándote de lo que has estado evitando.

  1. Continúa implementando nuevas estrategias. Muchas compañías se vuelven dependientes de un solo gran cliente o proyecto y de pronto, cuando eso ya no está, se ven en serios problemas. Source: eldeber.com

Your Loan in the Valley

Advertisements

Has tenido alguna vez problemas con un cliente?

AgentFightYLV-650

Así como el Agentes se prepara para la negociación los clientes también lo hacen y en estos casos se debe tener especial cuidado con las estrategias que buscan presionar confundir, intimidar y debilitar al Realtor.

Estrategias más comunes y generales.

  1. Desgastar al Agente de Real Estate. El cliente no cede su postura inicial, cita al vendedor a horas que va desplazando a lo largo del día, no le da mucho tiempo a las reuniones, no cierra la negociación hasta que el vendedor termine cediendo a sus requerimientos, busca resultados por desgaste. Esta táctica es utilizada por clientes que tienen poder de negociación frente el vendedor.

  1. Buscan Confundir al  Agente de Real Estate. El cliente intencionalmente ataca y entrega argumentos que buscan confundir la negociación. Entrega información confusa, refutando acuerdos anteriores, cambia reglas de la negociación. En general, presiona buscando la confusión del vendedor, de una atmósfera incómoda para la negociación y así permite sacar ventaja en los resultados finales.

  1. Acortan los Plazos. Los clientes, en muchas ocasiones, presionan al vendedor para tomar la decisión pronto, sin mucha reflexión, manifiestan que no pueden esperar más días, utilizan expresiones como “lo tomas o lo dejas”, “hay más empresas interesadas en aceptar estos términos”, etc. y, de esta forma, dan ultimátum.

  1. Aumentan sus exigencias. A lo largo de la negociación van agregando nuevos elementos a su favor con lo cual van presionando al vendedor para que cierre la negociación.

  1. Mencionan a la competencia. Cada vez que hay que definir algún punto, el cliente manifiesta lo que la competencia está ofreciendo en la materia que se está tratando. Sin embargo, esta información puede diferir de la realidad lo cual lleva a que el vendedor termine entregando más servicios en relación a los de la competencia.

  1. Negocian en su oficina. El cliente invita a su terreno a negociar, es decir, juega a local. En este caso maneja los aspectos como la iluminación y ventilación del lugar; el inicio de la reunión (incluso dilatándolo), sientan al vendedor negociador a una menor altura, contestan el teléfono durante la negociación, etc. En general, dominan la mayoría de las variables y causan un efecto de tipo emocional sobre el vendedor. Source: infoservi.com

Your Loan in the Valley